玲子

猎头，你的名字叫昂贵吗？

                        ——猎头的职场故事之一

  晴空万里，微风吹拂起丝丝凉意。十月给了人许多喜爱的理由：有人在十月里收获了事业，有人在十月里收获了爱情。我想我收获的，或许是一份愉快的心情吧。

  记得去年十月，我也心情不错。成功自主创业的民营企业家——张总，主动约我见面，言之谓“请教行业专业人士”。我虽然自知难当“请教”二字，但也为自己长期在业内的耕耘获得认可而暗喜。

    我第一次见到了张总——个子不高，神采飞扬，额头和眼睛一样闪闪发亮，握住我的右手十分有力，交谈间不断地发出爽朗的笑声。

  “张总，非常感谢您的邀请。找我有什么事吗？”我开门见山地说。

 张总请我坐下，“我早就听说过你了。这两年里，业内公司的业务都是你公司操作的吧？你很厉害啊！”

  “您过奖了。”我笑着说，“运气还不错。”

  “目前我们公司非常紧缺人才，有多个职位希望能委托你们猎头公司帮我们寻找。”

  “好啊，我很高兴能有这个合作机会！”我仿佛看见一个大订单正在向我招手。

    随后，我详细地向张总介绍了猎头服务的流程及相关细节；张总也向我介绍了打算委托我们寻找的“营销总监”、“生产副总”等职位的具体情况。最后，我拿出了合同样本与他探讨合作条款。

  张总接过合同样本后，一直谈笑风生的脸上露出了吃惊的表情，“你们的收费标准是年薪的30%？你是说每个职位我都要支付好几万的猎头费？这可比招聘广告、网络招聘都要贵得多！”

  也许是因为我之前服务的欧美企业都对猎头比较了解，无须我多作解释，所以张总的反应有些出乎我的预料。“猎头费用是比传统的招聘方式昂贵，但那是物有所值的。您有看过我发来的资料吗？”我说。

  “给过我资料的，可我一直没抽出时间看。” 张总沉吟片刻，又与秘书耳语了几句，“我后面还有个重要的约会，关于猎头服务的事情，我再考虑一下吧。”

  在离开张总的时候，我向同样对人力资源了解不多的秘书解释了猎头和传统招聘方式的区别。

  “传统的招聘方式——无论是报纸广告、招聘会还是网络招聘，都有一个共同的特点，就是必须有主动求职者应聘，否则将达不到招聘效果。但主动求职者只占所有求职者中的30%，尤其在高端人才市场上，几乎没有主动求职者。猎头服务是唯一可以接触到被动求职者的方法，这正是猎头业无法被替代的原因。”秘书点点头，我继续说，“从单笔费用上看，猎头费用确实比较高，但由于他的精准性和有效性，事实上会为企业节省大量的成本，是招聘高端人才最佳的渠道。”

  “我明白，无效的支出哪怕再便宜，也是一种浪费。”秘书接受了我的观点，“不过我们老板是很固执的，他的想法旁人很难改变。”

  “我相信这次他一定会改变的，”我笑着说，“只是需要些时间。”

    春天里的一天，秘书果然又代表张总来找我了，她告诉我这半年里，老板尝试了除猎头外的所有招聘方法，但那几个高层职位却仍见不到一丝眉目。

  “正如你预料的那样，没有一个合适的候选人来应征过，反而是大量的不相关的应聘材料消耗着我们的工作时间。”秘书焦急地说，“每月的招聘费用仍在不停的支出，却不见丝毫成效。张总终于答应用猎头了。请你们一定帮忙！我们的新工厂开工都半年了，管理层还没到位，再下去会有停产危险的！”

  凭着对行业的熟悉，我非常自信地接下了这个项目。一个月后，张总对我推荐的人选非常满意；两个月后，这几个候选人先后到岗上任，令公司再次进入高速发展的轨道。

  于是，张总第二次把我请到了他的办公室。

“张总，谢谢您给我合作机会，让我们公司赚了一大笔猎头费啊！”拉着张总的手，我半开玩笑的说。

  “应该我谢你们才对，你们可帮了我大忙了。”张总感慨地说，“以前我总觉得猎头费用昂贵，不值得花，于是在招聘上绕了一个大圈子。白花了许多招聘成本不说，还耽误了大好的发展机会，损失难以估计，真是个教训啊！”

   我欣慰地说，“您能理解这一点太好了，我们追求的正是这种双赢的局面。”

   张总笑着说：“这钱早就该给你们赚了！而且以后还要不断地给你们赚！”

   说到这里，我们都哈哈大笑了起来……